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Achat d'une franchise - Placements dans des franchises évaluation et documents d'information Franchise - Conseils d'un expert en franchise et procureur Franchise

Des millions de gens rêvent de posséder leur propre entreprise. Ayant l'indépendance que d'être votre propre patron apporte, la sécurité que personne ne peut vous congédier, bénéficiant d'un bon revenu - et pour le plus de succès - l'accumulation de richesses et la prospérité. Malheureusement, les cartes sont empilées contre une nouvelle petite entreprise à un grand succès - ou de décisions à tous. Un flot ininterrompu des problèmes rend la concurrence de grandes chaînes sophistiquées trop intense. Beaucoup fin nouvelles start-ups comme des échecs.

L'achat d'une franchise représente une approche différente pour démarrer une entreprise. Pour un droit de concession initial, plus les paiements de redevances en cours, la société mère enseigne son modèle d'entreprise et des méthodes pour le franchisé-opérateur Qui en assume toutes les responsabilités d'exploitation et financiers de la sortie. Certaines statistiques sont impressionnantes: il est dit plus de 40% de toutes les ventes au détail américaines sont par des établissements franchisés. Bien que de franchise des géants comme McDonald's, KFC, H & R Block et Radio Shack sont familiers, des noms familiers, les franchises sont disponibles dans un large éventail d'industries. La liste des entreprises de 3000, plus de vendre des franchises span plus de 100 types d'industrie.

American Dream ... ou un cauchemar?
Mais de même que la franchise représente une chance de devenir riche, il est également une chance de se faire piquer. Un nombre alarmant d'exploitants franchisés gagnent moins que le salaire minimum, travaillant sept jours, soixante à quatre-vingts heures par semaine, poursuivant un coûteux et difficile à l'Amérique Rêve qui se transforme en cauchemar. Comme le paiement de redevances de franchise en cours vient droit sur le haut, en pourcentage du chiffre d'affaires brut ou un montant minimum fixé, l'entreprise obtient une franchise assuré source de revenus, même si ses unités franchisées fonctionnent inutilement et sont vendus à plusieurs reprises à de nouveaux acheteurs peu méfiants. L'Internet est rempli de commentaires de nombreuses personnes qui ont perdu 250.000 $ et plus sur des concepts tels que eBay Déposez magasins (Il iSold), 30 minute concepts de remise en forme (courbes), The UPS Store, etc Pourtant, beaucoup de ces sociétés continuent de vendre et de revendre franchises encore et encore. Comment peuvent-ils accomplir cela? Parce qu'il ya assez de gens qui pensent qu'ils peuvent "croire" le chemin du succès, même avec un concept ou une entreprise qui ne travaille pas dans le marché. Comme nous le verrons, dans les décisions d'investissement de nombreux cas de franchise sont incroyablement basée sur l'émotivité, pas sur la logique métier ou même le bon sens.

Propriétaire Et être votre propre patron?
Fierté d'être propriétaire et être votre propre patron sont racoleuse phrases dans les annonces de recrutement de franchise. Mais ce sont plus de fantaisie que de la réalité. Bien que vous obtenir tous les risques financiers, des maux de tête et le stress de la propriété des entreprises, que voulez-vous vraiment propre? Un propriétaire de la franchise est simplement une marque de licence (ou marque de services) d'une société qui dicte tous les détails des opérations commerciales. Donc, le vrai patron n'est pas vous, mais la société qui vous vend ses droits de franchise. . . et la mer des obligations de franchise.

Equity Mettre en place?
Mais au moins vous êtes constitution de fonds propres, la valeur de propriété de l'entreprise comme une préoccupation va au-delà de votre investissement de l'argent, afin de compenser pour tous ceux années de travail acharné et de longues heures - droit? Wrong - au moins dans le monde de la franchise. Les droits de franchise société se réserve d'acquérir ensemble de vos activités au-dessous des prix de gros si leur contrat n'est pas respectée. Les droits d'acquisition prévoit prédéterminée évaluations reposant sur l'actif, comme le livre ou la valeur de liquidation. Ces méthodes d'évaluation de fournir à nu la rémunération minimale (La valeur utilisée de certains classeurs, meubles de bureau, équipement, etc) et ne sont généralement pas utilisés pour déterminer le prix de vente de toute entreprise.

Absolument aucune compensation est versée pour l'écart d'acquisition mis en place, la valeur d'une entreprise qui génère des flux de $ X but lucratif ou de l'argent tous les mois après des années d'efforts, des investissements et des dépenses - ce qui élimine la plupart des d'actifs de propriété précieuse. Bien sûr, vous pourriez être en mesure de vendre votre franchise à un tiers pour un prix de vente qui comprend une évaluation fondées sur le bénéfice. Mais ce n'est possible que si:
(A) vous pouvez trouver un acheteur qui est prêt à vivre dans la complexité de la relation de franchise, et
(B) vous possédez une franchise qui montre les bénéfices santé.

Qu'est-ce suit est une liste de franchise de ligne de fond et des conseils compilé par l'avocat de franchise et d'experts de franchise, M. de franchise, basée sur l'examen de plus de 500 circulaires d'offre de franchise et de vingt à huit plus années d'expérience dans le secteur de la franchise - y compris la propriété d'une franchise très réussie. Ces facteurs à considérer pour faire un investissement de franchise vous aidera à éliminer 95% des entreprises que vous envisagez. Ensuite, vous pouvez concentrer vos efforts sur les 5% "crème" de la culture "des entreprises qui mérite d'être examinée. Cette liste de franchise suppose que vous convient et prêts à vivre dans les limites d'une relation de franchise. Il assume également la société de franchise:

(1) s'est opéré avec succès le concept franchisée pour au moins cinq ans à de multiples endroits;
(2) n'est pas en proie à des litiges et de poursuites de franchise franchise de propriétaires de franchises mécontents;
(3) n'a pas anormalement élevé taux d'attrition de franchise (les propriétaires qui ont "quitté le système"), et
(4) a une approche équilibrée, équitable contrat de franchise.

Il VENDU - Une Rêve américain qui tourne au cauchemar
Un exemple d'une entreprise de franchise en difficulté qui ne respectent pas les normes de seuil de base est Il iSold, une franchise eBay chute de magasin-off. La société a commencé son seul et unique magasin de la compagnie appartenant à Novembre 2003. Quelques semaines plus tard, le 10 Décembre 2003, elles a déposé une demande de vendre des franchises. Le California Department of Corporations n'a pas dit "Que voulez-vous? Vous avez seulement été dans les affaires de quelques semaines, comment peut-on envisager la vente de franchises? "Ils n'ont pas besoin de ce être présenté comme un facteur de risque sur la page couverture de la circulaire en franchise offrant, comme il aurait dû. Divulgation des responsabilités assumés par l'entreprise (et ses avocats), ce qui devenue l'une des nombreuses questions en litige franchise avenir.

Au lieu de cela, le ministère tout simplement récupéré sa taxe de dépôt de 675 $ et a émis une ordonnance déclarant l'enregistrement de franchise efficace le lendemain, - le Décembre 11, 2003. Puis la magie du marketing de franchise a repris. En 2006, la société avait près de 200 franchisés déroulant hors magasins en exploitation et a été salué par les entrepreneurs Magazine n ° 1 dans leur liste des "Top nouvelles franchises pour 2007" et # 17 sur leur "Hotter Than Hot" liste de franchise. Entrepreneur Magazine, qui exige de franchise aux entreprises de présenter leurs FOC de (Franchise circulaires d'offre) pour examen censé chaque année avant qu'ils ne soient répertoriés, n'a pas examiné le taux élevé d'attrition (franchise propriétaires qui quittent le système) ou le fait que les états financiers vérifiés dans leur pavillon de complaisance a montré la compagnie n'avait pas exploitée de façon rentable depuis 2004, les négatifs graves et a accordé iSold Il le # 1 annonce Haut de nouvelles franchises de 2007. Comment fait tout cela se produire? C'est encore une autre réalité bizarre dans le monde de la franchise.

vérifiés de la Société de franchise les états financiers pour la exercice terminé le 12-31-05 a montré une perte d'exploitation de 1,1 millions de dollars. Neuf mois plus tard, en Septembre 2006, la perte nette d'exploitation multipliés à plus de $ 4,000,000.

Dans sa Novembre 3, 2006 Franchise Offering Circular, le tableau de l'article 20 a révélé un total de 10 propriétaires de franchises qui quittent le système, mais un nombre de la main de la pièce D-3 de "anciens franchisés" a révélé un nombre significativement différents - 44. Une semblable «divergence» existe au sujet des transferts de franchise. Point 20 dit que 12 transferts alors que la pièce D-3 décrit 27.

Dans une longue lettre en souffrance distribués aux propriétaires de franchise sur le 5 avril 2007, directeur général Ken Sully peint un tableau inquiétant d'un rêve américain qui avait tourné au cauchemar. la lettre de M. Sully a admis la société n'a pas été rentable depuis 2004 (selon les états financiers vérifiés, la société a montré son seul et unique résultat d'exploitation de 356.286 $ en 2004, avant la spirale à la baisse précipitée de 2005 et 2006). Plus de 60 magasins franchisés ont fermé et beaucoup d'autres luttent pour leur survie. M. Sully observée "Malheureusement, de nombreuses personnes qui croyaient passionnément au potentiel pour la catégorie ont perdu d'importants investissements, y compris les maisons et d'épargne-retraite. "

Perdu leurs maisons et d'épargne-retraite? Comment une telle parodie arriver? Je conseillais un certain nombre de personnes qui envisagent une franchise et iSold Il a mis en garde contre tous les investissements. Heureusement, ils ont suivi mes conseils. Le concept n'a jamais été prouvée sur le marché avant de franchise efforts ont commencé, en violation des plus élémentaires Franchise 101 précepte. J'ai aussi senti l'équipe de direction manquait pouvoirs franchise solide et le programme de formation de cinq jours a été nettement insuffisante. Enfin, la société de franchise a été de plus en plus d'exploitation dans le rouge et avait un taux élevé d'attrition (propriétaires qui quittent le système). Il n'a pas fallu beaucoup d'énergie du cerveau pour voir ce fut un accident qui devait arriver. Je l'avais prédit éclater la bulle serait et, malheureusement, il a fait.

Le bon sens aurait pu et aurait empêché tant de gens de perdre autant. Malheureusement les ventes de franchises personnes appel à émotions (les passions et le potentiel, pour reprendre les termes de M. Sully) et nous nous efforçons de garder le bon sens et la logique métier de l'équation d'achat. Si une entreprise de franchise est en mesure d'obtenir un classement sur une liste de médias, la vente est encore plus facile. Réimpressions de positionnement sur les listes, comme Entrepreneur Magazine, sont inclus dans le paquetage donné aux acheteurs de franchise, qui sont endormis dans une fausse de sécurité et de commencer à tomber les uns sur les autres dans une course à signer un contrat avant que quelqu'un d'autre sur leur territoire désiré (une autre technique préférée de fermeture utilisé pour vendre des franchises).

iSold It! a modifié sa complaisance à la fin du mois de mai 2007, d'ajouter quelques langues tout au long retard facteur de risque pour la page couverture de sa circulaire en franchise offrant. Hmmmm ... peut-être qu'ils ont lu mes commentaires ci-dessus et fait une petite recherche. Le nouveau pavillon de complaisance couvrir langue de la page facteur de risque dit leur «système de franchise est encore nouvelle et non prouvée." C'est très intéressant. Comment peut-on dire d'une franchise système, qui approche de son quatrième anniversaire, est «toujours nouvelle?" Peut-être qu'ils recherchent les choses d'un «quel âge a notre univers point de vue? Le mot «non prouvées» est un autre jeu de mots. Le système est très certainement prouvé en ce sens que beaucoup de gens, pour citer M. Sully, "ont perdu d'importants investissements, y compris les logements et l'épargne-retraite. "Alors, pourquoi ne pas utiliser cette citation directement dans leur circulaire en franchise offrant? Réponse: ne peut pas vendre des franchises de cette façon.

Dans un 31 août 2007 article de Business Week, chef de la direction Sully affirmé qu'il n'était pas nécessaire de divulguer ces facteurs de risque dans le pavillon de complaisance. Son raisonnement: "Nous avons dit à tout le monde que c'est un peu comme la nature, Wild West ", dit-il." C'est un concept tout nouveau et personne ne savait vraiment où il allait. "divulgation a été ajouté à la UFOC récemment, dit-il," en raison du nombre de magasins qui n'ont pas été comprendre la complexité de l'entreprise. "Bonjour? Vous ne dites pas à vos investisseurs de franchise après coup ce que vous étaient tenus de divulguer dans le pavillon de complaisance, avant ils ont acheté pour qu'ils puissent faire une décision d'investissement éclairée. C'est le but des lois sur la divulgation de franchise. Et affirmant divulgation écrite des facteurs de risque dans l'OFC n'est pas nécessaire si un acheteur potentiel entend un vendeur verbale sauvages, l'histoire de l'Ouest sauvage ignore les responsabilités de divulgation de franchise et il est vraiment un aveu de l'entreprise a échoué à cet égard. Avec ses modifiée FOC, la société continue incroyablement marche de l'avant avec les efforts de marketing de franchise.

Maintenant, nous allons examiner la liste de contrôle de franchise et de facteurs à considérer avant tout «saut dans le franchisage.

INDUSTRIE TREND
La franchise est dans une industrie de pointe qui se porte bien actuellement et il est prévu de bien faire dans l'avenir, malgré un ralentissement économique? L'éducation et de rénovation services sont des catégories stables. La nourriture est plus que saturé en général et, sauf dans des circonstances exceptionnelles, ne vaut pas l'investissement élevé, de longues heures, des maux de tête et le revenu marginal.

TOTAL INVESTISSEMENT INITIAL DE LA FRANCHISE
En règle générale, ne pas s'attendre à une franchise qui nécessite un investissement de franchise de cinq chiffre initial de produire un revenu à six chiffres. Comme avec la plupart des choses dans la vie, vous obtenez ce que vous payez. D'autre part, ne pas supposer un investissement à six chiffres conduira à un niveau de revenu à six chiffres. Soyez réaliste et prudente. La franchise est-total initial gamme d'investissement (y compris les fonds de roulement) 125,00 $ ou moins, et l'investissement maximal de moins de $ 200,000? Vous pouvez trouver des sociétés solides dans cette gamme de l'investissement si vous êtes prêt à regarder autour.

Ne pas oublier de tenir compte à long terme des engagements financiers, en particulier la location de biens immobiliers (voir ci-après sous la rubrique "LOCATION ET LOCATION"). En outre, le travail estimer le capital (appelé "fonds supplémentaires" à l'article 7 de la circulaire offre de franchise de l'entreprise) ne couvre pas les opérations jusqu'à la point d'équilibre. Elle ne couvre que une phase initiale de courte durée (généralement trois mois) des coûts d'exploitation que le seuil de rentabilité (où les revenus de couvrir tous les coûts d'exploitation) ne peut pas se produire pour un, deux ans ou plus, sachant que ce qu'il va prendre pour passer à travers les 90 premiers jours n'est pas utile - en fait, il peut vous mettre en place pour le suicide financier. Dans de nombreux cas, l'atteinte du point d'équilibre peuvent nécessiter fonds de réserve plus de l'investissement initial total. N'oubliez jamais le nom de Point 7 de la circulaire en franchise offrant un: ". Investissement initial" Si vous n'avez pas disposer d'un capital de réserve suffisante pour atteindre le critique le seuil de rentabilité, tout votre investissement ira dans les égouts et l'échec de franchise se produit.

Un propriétaire de la franchise dans un relativement faible d'investissement et un faible coût d'exploitation le nettoyage des vitres de franchise a dit que son plus grande surprise a été combien de temps il a effectivement eu sa franchise pour être rentable. Entrant, il pensait qu'il faudrait 12 à 15 mois. Il a fini par prendre le double de celle du temps. Heureusement, il disposait d'un fonds de réserve suffisant pour le faire, mais a refusé de dire ce que ses profits franchise réel ou le niveau de revenu ont été une fois qu'il a atteint «franchise rentabilité. "Si vous êtes juste au-dessus de fonctionnement du seuil de rentabilité et qui gagnent moins que le salaire minimum, est la définition que tout le monde de succès?

Real Business
Est-ce ce détail d'une entreprise légitime, par opposition à un «travail hors de votre maison" opération? La grande majorité des travaux de votre maison concepts produire un revenu au mieux, marginaux.

FRANCHISE Expertise en gestion
L'équipe de gestion du franchiseur (la société qui vous vend la franchise) ont des cadres avec les réalisations du passé et de leur expérience dans l'exploitation une société de franchise (et pas seulement les personnes qui ont vendu des franchises)? Si non, c'est un grand drapeau rouge. Beaucoup d'entreprises entre la franchise et ne réalisent pas qu'ils sont dans une entreprise nouvelle - celle qui exige compétences en gestion tout à fait différente et les capacités à naviguer les relations de franchise. Une infrastructure de franchise chevronnés de gestion doit être en place. Si l'équipe de gestion n'a pas de franchise franchise solide pouvoirs, ou ne reçoit pas régulièrement des conseils de personnes qualifiées, vous pourriez aussi bien faire un voyage à Las Vegas avec l'argent que vous avez l'intention d'investir. Vos chances de faire perdre vs l'argent sont à peu près égale.

TEMPS DE TRAVAIL NORMAL ET JOURS; SUFFIT NIVEAU DE REVENU DE FRANCHISE
Est-ce que la nature de l'entreprise vous permet de travailler une normale de cinq jours, semaine de travail de quarante heures? La vie est trop courte pour les sept jours, soixante à quatre-vingts heures par semaine, style de vie bourreau de travail qui détruit la santé, la famille et porte-monnaie. Financièrement, nous avons calculé le vrai taux horaire pour les propriétaires de franchises qui travaillent ces heures bourreau de travail et découvert de nombreuses décisions sont beaucoup moins que le salaire minimum. Un couple qui exploitait une franchise pizza 200.000 $ de fantaisie dans un haut de gamme centre ont été choqués de découvrir qu'ils faisaient cinquante cents l'heure chacune. A peine un niveau de revenu de récupérer ou de justifier l'investissement de franchise. Beaucoup d'autres exploitants de franchises de restauration rapide font encore moins, ou de faire fonctionner à perte jusqu'à ce que leurs fonds, l'épargne-retraite, foyers, etc sont épuisés. L'achat d'une franchise dans un secteur non-alimentaire n'améliore pas nécessairement l'image profit de franchise. Dans une année 2006 article "Mail Boxes Etc propriétaires lutte contre UPS conversion», un Mail Boxes, propriétaire de la franchise etc qui a opéré sa franchise depuis 1993 bénéfices déclarés pour un magasin typique MBE comme son étaient 16.000 $ par an après avoir payé les redevances et à la publicité à la société de franchise. Qui calcule à environ $ 8,33 par heure pour une semaine de travail de quarante heures, à peu près le salaire d'un travailleur d'entrée du fast-food.

Un autre des principales lacunes de données contenues dans la circulaire Franchise placement n'est pas vous dire combien d'argent les franchises dans le réseau font. Au lieu de répondre ce qui est la question la plus importante dans une décision d'investissement de franchise, les lois sur la divulgation de franchise que cette "option" pour la société de franchise de répondre ou non. Si elles ne répondre à cette question cruciale, il sera se trouve dans l'article 19. Mais ne retenez pas votre souffle - plus de 90% des entreprises de franchise "décider" de ne pas répondre à cette question. C'est une autre réalité bizarre dans le monde de la franchise. Bien qu'ils recueillent mensuelle complète (et dans de nombreux cas, hebdomadaire) des bénéfices financiers et des déclarations de perte de leurs propriétaires de franchise, et de savoir exactement combien leur franchises font (ou perdre), plus de 90% décident de ne pas partager cette information avant d'acheter un de leurs franchises. Un certain nombre de vendeurs de franchise ont dit les personnes posant cette question: "Les lois de franchise ne nous permettent pas de répondre à cette question." Rien ne pouvait être plus éloigné de la vérité.

Et juste parce que vous êtes un dirigeant d'entreprise faisant un revenu 6-chiffre maintenant, ne présumez pas ce niveau de revenu sera dupliqué dans un investissement de franchise simplement parce que la société "approuve" de votre application. Un dirigeant tels, en dépit d'une pléthore des réactions négatives de propriétaires de franchises actuelles et passées qui avaient tout perdu, marcha en avant avec son investissement de franchise dans un concept de remise en forme 30-minute. En dépit de ses revenus à 6 chiffres, elle n'a pas investi un sou dans les conseils de franchise professionnelle de l'évaluation et a déclaré qu'elle prenait un acte de foi, dans l'espoir de construire ses ailes sur le chemin vers le bas. Construire ses ailes sur le chemin vers le bas? Sound (et est) fou, mais cela arrive tout le temps. En raison de la stratagèmes du vendeur de franchise, trop de décisions d'investissement de franchise sont basés sur l'émotivité. Avant compétences en affaires, sens des affaires (et même le sens commun) sont court-circuitées. Inutile de dire que, si ce chef d'entreprise a pris une décision d'investissement similaires pour son employeur d'entreprise qui verse le salaire à 6 chiffres, elle serait rapidement congédié.

Nombre minimum d'employés
Pouvez-vous exploiter l'entreprise de franchise avec 6 employés ou moins? Gestion des dizaines (ou dans le cas de certaines opérations de fast-food - des centaines) d'adolescents au salaire minimum qui sont constamment arrêter de fumer ou tout simplement pas se présenter au travail est une douleur royale dans le ..... Eh bien, vous savez ce que nous entendons.

LOCATION ET LIEU
Pour la plupart des franchises de vente au détail, le bail triple net de l'emplacement est le plus grand engagement financier, plus grande que l'investissement total de franchise. Pourtant, le type crédit-bail immobilier et de ses ramifications ne sont pas tenus de divulgation dans toute circulaire de franchise à l'épargne (FOC). Par exemple, une estimation que vous aurez besoin de 2000 pieds carrés d'espace à la location devrait de 5 $ à 10 $ le pied par mois est normalement présentée dans le tableau de la Franchise Offering Circular l'investissement initial que loués Immobilier 10.000 $ à 20.000 $. Une note à l'investissement table peut dire "assume 2.000 m² à 5 $ à 10 $ le pied."

Mais, ce n'est que le début d'une histoire beaucoup plus longue. Le bail est normalement un an de 5 à 10 triple-net bail. Ainsi, l'engagement financier pris lors de la signature du bail est d'au moins $ 600,000 ($ 5/foot à 5 ans) à 2,4 millions $ (à $ 10/foot pendant 10 ans). Et ce n'est pas comportant une part substantielle, des obligations supplémentaires à payer tous les impôts le propriétaire de la propriété par an, assurance, dépenses de zone commune d'exploitation, etc Avec des centaines de milliers (voire des millions) de dollars en obligations financières en jeu, des garanties personnelles et d'autres risques, plus que juste un sentiment chaud et floue que tout va s'arranger est nécessaire.

Les questions clés à demander ici:

(A) est la franchise que vous envisagez un qui peut être exploité dans une zone d'activité commerciale à loyer modéré? Évitez les franchises nécessitant des dépenses coûteuses et triple-net baux d'une vitrine au détail et le loyer extravagant associées à des zones de circulation pieds de haut, comme les centres commerciaux. Vous dormirez beaucoup mieux la nuit.

(B) Quelle est votre total des engagements financiers en vertu du bail?

(C) Avez-vous suffisamment de liquidités (ou un prêt, garant suffisamment liquide tiers) pour répondre à bail par le locateur normes de qualification?

Si vous n'avez pas, vous pourriez aussi bien oublier d'investir dans la franchise. Ou pire encore, en s'impliquant dans une franchise et des affaires douteuses modèle, on s'aperçoit ensuite que vous avez fait une grosse erreur - et de découvrir que vous êtes sur le crochet personnellement pour une dette de location $ 500 000 +.

Une variante biens réels apparentée est de garantir une bail d'une durée suffisante (avec possibilité de renouvellement) pour récupérer votre investissement et faire un profit. En Juillet 2005, un avocat dans la mi-quarantaine acheté une franchise de glace existante magasin de crème pour les 375.000 $ croyant qu'il s'agit de «une fois occasion unique dans une vie." Trading sa serviette pour une cuillère à crème glacée, elle a assisté à 11 jours, l'entreprise de crème glacée de l'Université et pris en charge les opérations du magasin de crème glacée. S'est avéré qu'il a été l'occasion - mais seulement d'hériter d'un magasin avec de nombreux problèmes. Ces problèmes comprennent (mais ne sont pas limités à) un bail qui expire l'été suivant et un propriétaire qui avait déjà annoncé le bail ne serait pas renouvelé. Plutôt que de payer les $ 100,000 et plus dans les frais de réinstallation, le procureur de retour à la pratique du droit, mais il est encore rembourser 350.000 dollars restants sur le prêt contracté pour acheter la fois dans la possibilité de franchise de toute une vie. Bien qu'il y ait un procès de franchise en cours, c'est encore un autre cas de «fièvre de franchise" - cette fois s'attaquer à un professionnel ni moins. Qui aurait pu s'engager à payer 375.000 $ pour une franchise existante de détail sans vérifier le bail? Sound comme une autre blague avocat mauvais, mais je peux vous garantir qu'elle n'est pas en riant. fondamentaux de l'entreprise ont été ignorés ou oubliés dans la hâte d'acquérir la possibilité d'une vie. Et je suis prêt à parier pas un dollar a été consacré à compétentes, des conseils de franchise de pré-investissement.

IMAGE ET MODE DE VIE
Comment ne hamburgers, écopant de la crème glacée et de nettoyage des toilettes conviennent à l'image de ce que vous voulez faire pour gagner sa vie? Investir dans une franchise sera la plus importante décision financière et psychologique vous jamais fait. Beaucoup de propriétaires de franchises prospective ne réalisent pas qu'ils vont porter presque tous les chapeaux à un moment donné, de vendeur de collecteur des créances douteuses, de licencier des employés pour salle de bains concierge. Le propriétaire de la franchise est généralement le premier à arriver le matin - et le dernier à éteindre les lumières dans la nuit. Et vous aurez besoin d'oublier avantages sur les sociétés comme les congés payés, les congés payés et indemnités de maladie. A leur place, substitut pressions financières, des événements inattendus et de l'argent de drainage de votre épargne et de retraite. Le typique journée de travail et les responsabilités de la franchise que vous envisagez d'adapter à votre image personnelle et mode de vie souhaité? Vous pouvez découvrir une partie de cette Avant d'investir en travaillant pendant quelques semaines dans une prise appartenant à l'un des propriétaires de franchise existantes.

Valeur de la franchise TRUE
L'achat d'une franchise d'une entreprise "blue chip" de franchise qui a passé des décennies et des centaines de millions en publicité pour développer leur image de marque peut faire beaucoup de sens. Ces entreprises ont une «valeur de franchise vrai" qui compense pour le long terme inconvénients de la royauté en cours et les versements au fonds de publicité. Souvent, ces paiements supplémentaires littéralement faire la différence entre un bénéfice d'exploitation et à une perte. Dans les chaînes de franchise inconnue avec reconnaissance de la marque peu ou pas, vous, l'acheteur de franchise sont la construction de leur marque à partir de zéro, et sont aux prises avec de graves, à long terme des désavantages concurrentiels.

Dans ces inconnus chaînes de franchise, vous devez vous poser une simple question de bon sens. Quelle est la valeur de l'entreprise vous donne que vous ne pouviez pas savoir sur votre propre en travaillant à l'un de leurs endroits comme un employé pour quelques mois? Franchise dire la vérité, ce que la plupart des entreprises de franchise inconnues sont la vente est juste une occasion d'affaires - pour vous apprendre à entrer dans une nouvelle entreprise. Mais contrairement à un vendeur occasion d'affaires qui perçoit une taxe unique pour vous aider à vous lancer en affaires, ils appellent cela une «franchise» et de redevances de charge en cours et les frais de publicité comme ils sont un McDonalds ou autre compagnie bleu franchise puce.

La réalité est qu'ils ne sont pas une franchise type McDonalds - même pas proche de un. Dans la majorité des moins connus de ces chaînes de franchise, vous seriez beaucoup mieux à partir d'une entreprise indépendante de votre propre chef. Vous pouvez en apprendre plus ou la totalité de leur soi-disant «secrets» de la franchise d'entrevue processus et en parlant à (et peut-être travailler un peu de temps pour) les propriétaires de franchises existantes.

RENTABILITE DE FRANCHISE & "SUCCESS"
Dr. étude Timothy Bates publié en 1993 par l'entrepreneur de croissance et d'investissement Institute de Washington, DC (et une autre étude publiée en 1996) a été la première à comparer les coûts de démarrage, la rentabilité de franchise et taux d'échec de franchise pour les entreprises franchisées vs nonfranchised. Dans son analyse de quelques 7.270 entreprises au cours de la période d'essai, le Dr Bates a constaté que le capital de démarrage d'un franchisé d'affaires en moyenne de 85.293 $, comparativement à des capitaux de démarrage pour les entreprises moyennes de 30.156 $ nonfranchised. En 1987, les entreprises nonfranchised déclaré le revenu moyen net avant impôt de 19.744 $, comparativement à une perte de (- 1 548 $) pour les entreprises franchisées. Le Dr Bates a conclu «Malgré leurs revenus plus, la capitalisation beaucoup mieux, et leurs avantages supposés de l'affiliation à un franchiseur société mère, les franchisés en retard sur la cohorte de jeunes entreprises de la rentabilité et les taux de survie. "

Les sociétés de franchise ignorer les deux études par le Dr Bates, prétendant qu'ils ne s'est jamais produit. Au lieu de cela, d'autres techniques sont employées. Par exemple, certaines entreprises utilisent les statistiques de réussite de franchise trompeuses pour vendre leurs franchises. Leur matériel promotionnel que les franchises bénéficient généralement d'un taux de réussite de 90%, comparativement à moins de 20% des entreprises indépendantes. Ces chiffres sont basés sur des informations non vérifiées fournies il ya trente ans par une sélection, non représentatif groupe de sociétés de franchise. Un bon tiers des sociétés bénéficiaires de "questionnaires" choisi de ne pas participer. Il n'y a pas de vérification de l'une des informations fournies par le sociétés de franchise, pas même la vérification aléatoire place,. N'était pas non plus tout effort visant à identifier les sociétés de franchise qui, avec les propriétaires de franchise dans leur chaîne, avait fait faillite.

Même plus récente des "études" dit de neuf sur les propriétaires de franchises sur dix (90%) considèrent que leur droit de vote à être quelque peu ou très bien réussi souffrent également de graves lacunes méthodologiques. Ces ont été tout simplement enquêtes téléphoniques auprès des propriétaires de franchises qui étaient toujours en activité et a demandé de dire (sans aucune définition du terme «succès»), si elles estiment que leur entreprise a été "très peu de succès», «le succès mitigé, une« réussite »ou« très grande réussite. "propriétaires de franchise, qui était sorti d'affaires ou de faillite n'ont pas été inclus dans l'enquête.

Même si les termes sont définis et un échantillon représentatif obtenu, les propriétaires de franchise peut être un groupe bizarre. D'où la nécessité, comme dans Le Dr Bates études, pour l'examen des données financières. Je me souviens de l'évaluation d'une franchise existante pour un client. J'ai demandé à l'actuel propriétaire de la franchise si son entreprise a été couronnée de succès. Il a dit qu'il était beaucoup de succès. Mais ses états financiers a révélé une image différente. Il n'avait jamais pris un seul dollar de l'entreprise pour lui-même, jamais réalisé de bénéfices depuis deux ans de fonctionnement, et a été sur le bord de la faillite. Un autre propriétaire d'une franchise de boulangerie, interrogés par Business Week, dit avoir du succès dans la franchise signifie "l'ajustement de votre définition du succès." Il dit qu'il réalise un bénéfice, mais a refusé de dire ce qu'elle est, ou s'il a déjà récupéré son investissement $ 250 000 et plus de franchise initial. Incroyablement, il insiste sur le fait qu'il est en affaires »pour des raisons de style de vie, pas des raisons but lucratif. "Hein? Probablement un devis à partir de matières de la société de recrutement de franchise. Dans le monde de la franchise «succès» et «rentabilité» sont des termes très subjectif.

COURTIERS EN FRANCHISE OMS trouver votre match parfait?
T la franchise que vous envisagez d'avoir son propre service de marketing en interne, ou ne l'utiliser en dehors des courtiers de franchise? Le recours à des courtiers de franchise est un indice clair. D'abord, il indique la société de franchisage n'est pas très sérieux au sujet de qui il permet dans la franchise réseau ou, pire encore, qu'ils sont désespérés de vendre des franchises. Deuxièmement, les courtiers en franchise de recevoir une commission importante jusqu'à 50% ou plus de la taxe de franchise que vous payez la franchise de l'entreprise. Franchise Broker réalités: (1) Leur service est certainement pas "libre" en dépit de ces fausses déclarations et d'autres similaires. C'est vraiment le bon sens - comment peut-on offrir un "libre" service et de survivre en affaires? Malheureusement, la partie du bon sens du cerveau a tendance à court-circuit lorsque le processus de lavage de cerveau commence franchise. La simple vérité est que si vous achetez l'une des franchises ils colportage, va votre argent à la société de franchise, puis dans la poche du courtier. Si on jamais calculé combien de temps ils passent pour recueillir leur commission 15.000 $ ou 20.000 $, il est probablement beaucoup plus d'un chirurgien du cerveau gagne. (2) Franchise courtiers ne veut pas forcément mieux de vos intérêts à l'esprit. Ils vont faire ou dire ce qu'ils ont à l'ordre pour conclure une transaction et gagnent leur commission.

De nombreux courtiers franchise prétendent qu'ils vous aideront à trouver une société de franchisage qui est le match parfait pour vous. Au début, ça sonne bien. Il ya quelques des tests de personnalité et de l'examen de vos finances personnelles. À la fin de la journée, il s'avère qu'ils ne représentent que (et vous orienter vers) une poignée de sociétés de franchise petite que vous n'avez jamais entendu parler avant. Une analyse détaillée révèle souvent ces racoleuse franchises produire médiocre ou même en dessous de la performance financière du salaire minimum. Pourtant, les courtiers de franchise ne mentionnent pas cela, et les particuliers continuer à compter sur leurs recommandations, estimant que le courtier qui les représente. Rien ne pouvait être plus éloigné de la vérité.

En outre, les courtiers en franchise de nombreux s'appellent eux-mêmes consultants en franchise. Un consultant en franchise est généralement un conseiller indépendant qui offre des conseils à d'autres (généralement des entreprises de franchise ou entreprises qui souhaitent à la franchise de leur entreprise) pour un prix. Cela rend leurs conseils plus impartial, en théorie, tant qu'ils ne sont pas compensés par des tiers. Parce qu'ils ne sont pas légalement tenus de divulguer les conflits réels ou potentiels d'intérêts, il est important de demander questions. Par exemple, si vous utilisez un consultant en franchise, qui recommande la "meilleure franchises», sont-ils rien payé par les entreprises sur leur liste? Cela pourrait être une commission, kick-back ou des frais de consultation. Comme mentionné, les courtiers de franchise que beaucoup appellent eux-mêmes "consultants franchise" pour cacher leur véritable identité. Donc, assurez-vous si vous êtes face à un consultant en franchise, il ou elle n'est pas vraiment juste un courtier de franchise dans le déguisement.

Lois sur la divulgation FRANCHISE
Les lois sur la divulgation de franchise, tandis que les sociétés de franchise exigeant pour vous donner certaines informations limitées, ne sont pas près de protéger vos intérêts. Par exemple, comme nous le verrons ci-dessus, l'article 7 de la proposition de franchise Circulaire exige seulement une estimation des fonds supplémentaires pour 90 jours dans le cadre de l'information sur l'investissement. Mais la réalité économique est que vous devez savoir les fonds supplémentaires dont vous aurez besoin pour atteindre les seuil de rentabilité, ce qui peut être des années de suite, ou l'ensemble de votre "initial" investissement vers les égouts. On pourrait penser que ce type d'information serait nécessaire par la franchise lois sur la divulgation, mais il n'est pas.

Lois sur l'enregistrement FRANCHISE
Ne présumez jamais que, parce qu'une société a enregistré sa franchise offrant un Circulaire dans votre état, quelqu'un à l'État a approuvé ou examiné le document en votre faveur. Franchise d'enregistrement est obtenue par simple transmission des documents et en payant une taxe de dépôt - période. Dans la plupart des cas, les circulaires d'offre de franchise sont donnés un examen extrêmement restreint pour assurer avertissements spécifiques à l'état sont présents.

Je me souviens de dépôt d'une demande d'enregistrement pour une nouvelle société de franchise dans un état qui a la réputation d'être l'un des plus "difficile" Etats franchise loi sur l'enregistrement dans le pays. Après la période d'examen de trois semaines énoncés dans la la loi était passée, et ne rien entendre, j'ai appelé l'examinateur attribué à la demande. Après avoir regardé dans ses dossiers, il a finalement trouvé mon client offrant la circulaire et l'application. Il s'est excusé pour tout à égarer le dossier et a promis de revoir immédiatement la demande et me rappeler. Dix minutes plus tard, il a appelé pour dire qu'il avait terminé et a été prise de l'enregistrement partir de cette date. Dix minutes d'examen et de la société de franchise a été reçu le feu vert de l'Etat. Ce n'est pas un cas isolé - il arrive tout le temps.

Quels standards DOIT RENCONTRER UNE SOCIETE DE FRANCHISE de vendre des franchises; Quelles sont les exigences pour franchiser un commerce?
Incroyablement, la réponse est - none. Il n'ya pas de normes minimales ou des exigences à la franchise une activité, sauf dans la préparation d'une Franchise Offering Circular. C'est encore une autre réalité bizarre dans le monde de la franchise.

Vous et moi pourrions avoir aucune expérience dans une entreprise, former une nouvelle société ou LLC, il tirer avec seulement 1 $, mis en place une franchise Document d'information et de la déposer avec un État d'immatriculation de franchise. Bien que l'offre peut être l'objet d'une mise en fourrière ou d'une exigence d'entiercement en raison de la faible capitalisation (1 $), nous avions toujours le message "social" et être en mesure de vendre que de nombreux franchisés que nous voulons.

Dans ces 14 Etats d'enregistrement de franchise, nous ne serons pas en mesure de recevoir de l'argent jusqu'à ce que chaque franchise effectivement ouvert, mais simplement une caution permettrait d'atténuer cette difficulté dans l'enregistrement de franchise États. Et dans la grande majorité d'Etats, il n'existe pas de lois sur l'enregistrement de franchise, de sorte que nous serions en mesure de vendre des franchises et percevoir les droits en toute impunité une fois, nous avons compilé notre franchise offrant un Circulaire. Le gouvernement fédéral FTC Franchise règle ne protège pas contre ce risque soit - il ne nécessite que la divulgation (par exemple en fournissant une franchise Document d'information) et n'a pas d'enregistrement composant ou des normes minimales pour les entreprises de franchise.

la protection des investisseurs et exigences de base dans les deux lois fédérales et d'État pour plus de 50 ans n'ont jamais été reportés à la franchise des investissements. Alors que la plupart non-bleu sociétés de franchise puce pourrait jamais se qualifier pour vous vendre une seule action de stock dans leur entreprise, ils sont entièrement libres de recueillir franchise illimitée droits, redevances en cours, le matériel et autres achats, ainsi que vous faire contracter des obligations financières totalisant des centaines de milliers de dollars, voire des millions, dans certains cas. Ce n'est pas information que vous êtes susceptible de trouver dans les articles élogieux sur le franchisage et les sociétés de franchise répandu dans les médias.

MOT DE LA FIN
Rappelez-vous, vous êtes le tuteur que quand il s'agit de votre investissement franchise. C'est certainement un environnement où l'expression "Buyer Beware" s'applique. Donc, avant de vous inscrire sur le ligne et de faire ce qui sera sans aucun doute l'engagement le plus grave crise financière et affective de votre vie, obtenir tous les faits et les chiffres.

Un couple j'ai conseillé après le fait, investi 2 millions de dollars dans une société nouvelle franchise. Le contrat qu'ils ont signé leur donnait pas le droit de mettre fin, quelle que soit la société de franchise a fait ou n'a pas fait. Bien entendu, le contrat a donné le société de franchise résiliation capacité illimitée, un droit qu'il avait exercé. équipe de direction de l'entreprise franchise n'avait personne avec expérience dans la gestion d'une entreprise de franchise. Incroyablement, l' couple n'a pas dépensé un centime sur des conseils juridiques ou d'affaires avant d'investir 2 millions de dollars. La société une fois de franchise à l'amiable avait transformé en un ennemi redoutable et était prête à reprendre leur droit de vote. Malheureusement, cela arrive trop souvent dans les investissements de franchise. Les décisions sont prises sur les sentiments flous et l'émotivité. Dans un effort pour sauver quelques milliers de dollars, les maisons de franchise au risque des investisseurs, d'épargne-retraite, tout ce qu'ils ont. Ensuite, ils se grattent la tête avec étonnement plus tard, après des problèmes inévitables et souvent horribles développer, se demandent comment ils auraient pu être ainsi myope.

Un autre niveau indispensable d'enquête est de savoir si vous obtenez la valeur de franchise vrai et si tu serais mieux de faire des affaires sur votre propre. Dans l'écrasante majorité des franchises vanté par les entreprises inconnues, la valeur de franchise n'est pas là et faire la même chose de façon indépendante, meilleur sens économique et diminue réellement le risque d'échec.

Enfin, et cela s'applique à la franchise des investissements ainsi que d'investir dans toute entreprise, élaborer un plan pour réussir, mais aussi planifier une stratégie de sortie de franchise qui minimise les risques financiers en cas où les choses ne fonctionnent pas. Les deux plans doivent être mûrement réfléchi avant l'investissement est réalisé. Ne pas attendre que les problèmes se développer pour commencer à penser à une stratégie de sortie de franchise - il est alors généralement trop peu, trop tard.

Pour plus d'informations, visitez le site Web Franchise fondations.

© 1990-2008, Kevin B. Murphy, BS, MBA, JD - tous les droits réservés

About the Author

Known in the industry as Mr. Franchise, Mr. Murphy is an internationally-known franchise attorney, franchise expert, author, and instructor. For the past twenty-eight years he has specialized exclusively in the franchise industry and owned a very successful franchise in the home improvement field. He has written over 30 publications, including four books on franchising and one book on trade secrets. Mr. Franchise has drafted, reviewed and negotiated more than 500 franchise offering circulars and instructs franchise company personnel in best franchise practices. He also teaches franchise, licensing and intellectual property courses to attorneys. Mr. Franchise is a franchise attorney and Director of Operations for Franchise Foundations a San Francisco-based professional law corporation.

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Enjoying Sport and Exercise $18 Taking part in sport and exercise can help us to keep fit, feel well, meet new people, cope with our worries, sleep better and lose weight. Enjoying Sport and Exercise will help people with learning and communication difficulties to choose what activity they would like to do and shows them how to find out what is available to them locally. Most leisure centres have many sports and exercise classes which can be adapted to include people with special needs. Enjoying Sport and Exercise tells the story of three people who want to take up a sport and are supported to do so. Jasmine is a wheelchair user who is delighted to find she can play badminton while her mum takes up tai chi; Charlie, who is overweight, discovers dog walking and cricket; James is a runner and with training fulfils his ambition to run a marathon. Supporting text at the back of the book includes background information on the benefits of taking exercise, extensive guidance for carers on helping to get someone started and an outline of the different activities and types of sports club available. There is also a suggested storyline and recommended helpful organisations and further written resources.

Biochemistry for Sport and Exercise Metabolism $50 How do our muscles produce energy for exercise and what are the underlying biochemical principles involved? These are questions that students need to be able to answer when studying for a number of sport related degrees. This can prove to be a difficult task for those with a relatively limited scientific background. Biochemistry for Sport and Exercise Metabolism addresses this problem by placing the primary emphasis on sport, and describing the relevant biochemistry within this context. The book opens with some basic information on the subject, including an overview of energy metabolism, some key aspects of skeletal muscle structure and function, and some simple biochemical concepts. It continues by looking at the three macromolecules which provide energy and structure to skeletal muscle - carbohydrates, lipids, and protein. The last section moves beyond biochemistry to examine key aspects of metabolism - the regulation of energy production and storage. Beginning with a chapter on basic principles of regulation of metabolism it continues by exploring how metabolism is influenced during high-intensity, prolonged, and intermittent exercise by intensity, duration, and nutrition. Key Features: A clearly written, well presented introduction to the biochemistry of muscle metabolism. Focuses on sport to describe the relevant biochemistry within this context. In full colour throughout, it includes numerous illustrations, together with learning objectives and key points to reinforce learning. Biochemistry for Sport and Exercise Metabolism will prove invaluable to students across a range of sport-related courses, who need to get to grips with how exercise mode, intensity, duration, training status and nutritional status can all affect the regulation of energy producing pathways and, more important, apply this understanding to develop training and nutrition programmes to maximise athletic performance.

Autogenic Training $16.03 Autogenic training can reduce stress, promote relaxation, increase energy levels, release creativity and deal with unresolved emotions. Explaining how to perform a series of mental exercises which can help mind and body to relax and make your body receptive to the healing effects of the therapy. It also gives guidance on combining autogenic training with diet, exercise and other therapies for a complete holistic health programme.

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